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读书陈述——Glock: The Rise of America's Gun

以下是QBQ的步武版版主MikeH在2012年5月2日贴出的《格洛克:美利坚之枪的鼓起》读书陈述,尽管他在总结中说到此书作者访谈了多位签字的格洛克公司前期干部及相关人士,也有一些匿名的数据来历,但格斯通·格洛克自己及公司在职员工均回绝承受采访,而该书只专心于格洛克在美国的鼓起,疏忽了在国际各地的成功,也没有专门研讨格洛克的功能特征。不过这本八卦书关于了解格洛克的前史仍是有些参阅含义的。以下为MikeH授权答应我转载的原文,我仅仅稍作排版,并无修正。


上星期逛公立图书馆,无意间发现这本书

我现在尽管不是格拉克运用者,可是对这家公司的发迹,仍是有爱好了解。当下借回家当课外读物,在此做个读书陈述。

Gaston Glock发迹前的正职,是奥有利地势一家轿车散热器工厂的主管。他兴办的GLOCK公司仅仅副业,用一台俄罗斯制二手冲压机,制作小金属零件。有订单时,Gaston上班前将机器设定好,开机后由几个工人顾着,做到满意数量就关掉。他老婆则担任记帐。

Glock出产的军刀和刺刀,拿到军方订单,因而有时机在国防部走动。某次访问客户时,Glock听到两名军官评论奥有利地势陆军收购新不太顺畅。他自动问询怎么竞标,两军官的榜首反应是捧腹大笑。不过Glock并没因而泄气。他运用人脉,找上国防部长,竟然让他争取到竞标时机。

其时Glock手中甭说没老练产品或样品,连任何型式的枪枝都没做过。得到竞标时机,乃至日后出线,并不是什么千里马碰上伯乐的浪漫故事,而是政治角力无心插柳的幸运者。Steyr虽是奥有利地势前史悠久的枪厂,又是国营企业,可是开发不出让奥有利地势陆军满意的。眼看公开招标,订单或许花落别家,Steyr大举炒作“国防自主、国枪国造”的标语。奥有利地势国防部虽不看好Steyr,但也不敢轻率选用外国产品,引起政治风暴。此刻冒出个Glock,正好给国防部多了一项挑选。

GLOCK 17的研制进程,外界已有许多记载。此书的叙说基本上相同,可是强调了奥有利地势军方活跃扶植的情绪。陆军派出两名具有丰厚经历的军官,帮忙Gaston了解需求,拟定规范,并审阅各项规划细节。这把枪与其说是GLOCK公司为奥有利地势陆军量身订做,不如说是陆军抓着Glock的手,画出自己心目中的抱负。正式翻开竞标后,GLOCK 17打败一切对手,不令人意外。

关于GLOCK的一大特征——没有显露的手动稳妥,书中提过奥有利地势国防部研讨过紧迫拔枪”时,发现许多人忘掉翻开外置稳妥,所以主张吊销。

说起Glock的手,书中说到他在家里盖了一个小靶场,每晚亲身试射样枪,但一概只用左手持枪。这并非实验什么强手弱手操作,而是由于他是右撇子,万相同枪膛炸伤到左手,还可用右手画规划图。

Glock在这进程扮演的人物,不是外界幻想,用高度智能决议一切的总工程师,而是担任方案办理。他的自知之明,充沛尊重运用者以及枪械规划专家的定见,正是GLOCK 17成功的诀窍。技能方面,他个人的奉献,主要是工程塑料的务实经历,以及在规划各阶段注重可制作性的眼光。一切金属零件均可用CNC制作这一点,日后成为GLOCK获利率远高于同行的要害。

GLOCK分明是奥有利地势公司。虽然在美国设厂出产,可是书名将它称为“美利坚之枪”,看似掠人之美。不过持续读下去,很快就发现作者的意图。这家公司在西欧虽已展头露角,可是成为全国际有名的枪厂,靠的却是美国。GLOCK短短二十多年,不只打下商场,更成为美国枪械文明不可或缺的一部份。

GLOCK在美国的成功,好像它的诞生,靠的也是百年难得一见的机运。80时代美国毒品问题恶化,黑道火力晋级,运用半自动犯案者越来越多。其时联邦及当地执法人员,遍及配备左轮,枪战中持续火力无法比较。各地差人单位,开端呈现值班枪枝晋级的呼声。

一名自奥有利地势移民,在美国运营枪械中盘生意的商人Karl Walter,翻阅德文枪械杂志时,看到某家名不经传的公司得到祖国陆军订单的音讯,引起他的留意。1984年,WalterSoldiers of Fortune总编辑Peter G. Kokalis前往欧洲查询,在维也纳一家枪店,初次接触到GLOCK 17Walter的反应和许多人相同,以为这枪丑不拉几。不过也很快发现它容弹量高、结构简略、简单操作,非常合适差人运用。

Walter立刻联络Glock,评论进口美国的或许性。Glock其时刚接到奥有利地势陆军两万枝的订单,正在盖厂房树立出产线,一起对美国非常生疏,压根儿没想到这方面。不过Walter的说服力惊人,争取到Glock首肯,在美国开设分公司,由Walter担任商场出售。随行的Kokalis也没闲着,在Glock家中靶场试射,留下深刻印象后。写了篇文章刊登在自家杂志上,将GLOCK 17描绘为Plastic Perfection(完美的塑料),打响进军美国的榜首枪。

同一时间,美国国防部通过北约官员介绍,约请GLOCK参与下一代军用竞标。我在网络上看过的说法是GLOCK 17不具备外在稳妥及重复击发哑弹的才能,没正式参赛就出局。不过本书却说Glock一开端就回绝竞标。原因是无法在规则时间内供给满意数量的测验枪枝,也不同意承受获胜者还得和其它厂商竞标出产合约的安排。

美军透过交流活动,仍是取得了多把GLOCK 17作为研讨。军情单位非常关心塑料枪身或许简单瞒过X光安检,被恐怖份子用来劫机。这音讯有意无意间,被美国国防部官员透漏给媒体,一时引起反枪阵营骚乱。美国国会酝酿立法制止进口GLOCK。纽约市四肢更快,市长一声令下,制止市内贩卖GLOCK

不过好像广告界人士所说:“国际上没有负面知名度这回事”。反枪阵营越针对GLOCK笔伐口诛,越引起枪界的爱好。GLOCK美国分公司本来将首年成果方针订在8,500枝。没想到在丹佛市枪展正式上市的榜首天,就接到超越两万枝的订单。

GLOCK关于美国各级政府的情绪,天然也没忽视。发起军警界人脉,极力辟除反恐维安方面的顾忌,证明机场X光机可容易侦测到行李中夹藏GLOCK。还由Gaston Glock亲身到会国会听证会,介绍他的产品。国会最终决议放过GLOCK。本来制止贩卖GLOCK的区域,也逐个吊销禁令。(DBOY注:纽约市差人局在1990时代把GLOCK定为规范配枪之一)

1986年在迈阿密发作震动全美的枪战。FBI捕快因火力缺乏,伤亡惨重。GLOCK正好于此刻在美国打下滩头阵地。有利地势、有利地势、人和,三大要素皆具。短短几年,就成了美国警用商场的干流。

GLOCK在美国的成功,靠的不尽是产品优异,营销手腕也居功至伟。Walter一开端就广邀全美各地警局射击教官,到乔治亚州SmyrnaGLOCK美国总部地点地观摩。行程安排除了各种讲习和实弹射击体会,还常常款待客户到亚特兰大市名列前茅的脱衣舞沙龙Gold Club狂欢。当事人受访时,均坚称并无性款待情事。可是公司大方买单,让客人带舞娘进小房间,布帘后一对一扮演脱衣舞。终究发作什么事,用小头想也知道。GLOCK深耕警方人脉,各单位收购时,这些教官的定见,发挥要害性的效果。

GLOCK在自家地盘,印证了广告业铁律Sex Sells之后,再接再厉,延聘Gold Club当家舞娘Sharon Dillon担任枪模。为了添加一点专业气氛,还安排她先上足四天GLOCK课程。班上其它学员均是男性军警界人士,关于美人呈现,天然非常猎奇。GLOCK公司教官一概以无可奉告做为答复。Sharon在班上的体现也令人跌破眼镜,不管纸上课程或实践射击成果均佳。众同学以为她是隐秘受训的CIA情报人员。

Sharon Dillon1990年拉斯韦加斯SHOT Show首度出面时,引起一阵骚乱。许多业者将GLOCK货摊挤到风雨不透,乃至连竞争对手的高档主管都曩昔赏识美人。有客户暗里向GLOCK事务代表商议,若能安排和Sharon共度一宵,给张百万美元的订单,不是问题。


我猎奇之下上网搜索Sharon Dillon的相片,只找到这张广告,虽然只看的到北半球,但也满意证明工作线的确有用果。

GLOCK引入美国初期,虽是为了满意警方需求,但Walther深知民用枪械商场才是利基地点。面临这个长时间由美国本土枪厂盘据的战场,GLOCK天然无法款待许多枪民看脱衣舞,可是祭出几项传统营销方法,仍然有用。

美国大多数枪械刊物出版社,深怕枪厂撤掉广告,关于新产品一贯报喜不报忧,同等枪厂的宣扬机器。前面说到Soldiers of Fortune总编辑Kokalis,在榜首时间专文介绍GLOCK 17。其实KokalisWalther早已是商业伙伴。鱼帮水、水帮鱼,在美国枪械业正常的很。GLOCK前期在杂志上的高曝光率,当然也不仅仅产品优异,值得报道。(DBOY注:据一位LA的枪械作者说到,美国许多枪械杂志上的新品介绍大部分是软广告,其实许多小有名气的作者会联络厂家,让厂家供给“样品”供他们试用,然后写出一篇“好”文章,杂志刊登后,玩厌了会把“样品”寄回去,假如想留下,厂家会给一个很优惠的价格,乃至是白送。)

广告文宣之外,GLOCK也将置入性营销,发挥到酣畅淋漓。许多枪友公认GLOCK初登群众媒体,是在Bruce Willis主演的《Die Hard 2电影。本书揭穿世人不知的内情,是这并非偶尔,而是Walther直接找上Cinema Weaponry道具公司,自动运作的安排。

置入性营销在枪械业不是新鲜事。Colt多年前就发现西部牛仔片促进旧式左轮枪大卖。荧幕硬汉Clint EastwoodDirty Harry的经典画面及对白,也不知帮Smith & Wesson卖掉多少把麦格农大左轮。不过一般来讲,美国枪厂并不故意运营和好莱坞的联系。许多道具公司想拿批发价都拿不到。有些枪厂就算合作,也约束自家产品只能给正派人物运用。GLOCK则是荤素不忌,只需能上荧幕,就算在大坏蛋手中也有广告效应。别的GLOCK也好莱坞各道具公司大方优惠。枪械参谋们天然大力合作,尽量将其产品塞到巨细明星手中。


《Die Hard 2》(虎胆龙威II)在1990年拍照,GLOCK是充任反派的兵器。其时GLOCK都现已上市好几年,听说布鲁斯·威利斯也知道GLOCK躲过机场安检的情节是瞎编的,但毫不介意,大概是以为这样哗众取宠的情节有利于增强电影卖点。而电影上映后耳食之言形成的“陶瓷枪”流言,使公司要做出一系列的弄清活动,或许这些根本就是GLOCK公司的出售主管乐于见到的。

GLOCK多管齐下的营销方法,那一项最有用,见仁见智。以我个人而言,生平榜初次打挑上GLOCK 17,以及榜初次买挑选GLOCK 19,都受到其广泛知名度影响。新手上靶场或枪店,柜子里几十把,许多看都没看过,当然是从GLOCK之类的群众品牌先玩起。不过我仍是以为GLOCK在美国民间商场的成功,警用商场的高占有率功不可没。这好像美军M9定案后,Beretta 92系列大卖。军警专业人士加持,在民间有着高度引导效果。

前面的陈述,没说到GLOCK故意压低军警报价和祭出旧枪换新枪等方法,让各警局愿意选用。我不知公司高层是否如此洞烛机先,不过事实证明,卖给警伯不挣钱并无所谓,日后可从活老百姓身上全赚了回来还不只。

这篇读书陈述写到现在,尽说到GLOCK公司发迹的故事。其实本书另一个主轴,是美国曩昔二十年来,枪械在美国社会引起的争辩,以及GLOCK在这进程中扮演的人物。这部份。做为一般老百姓了解美国枪械文明的读本,很有价值。

枪械可说是美国社会最具争议性的论题之一。本书自八十时代晚期,GLOCK进入美国时开端,一路叙说拥枪反枪两阵营之间的奋斗。作者的观点可说是中心偏右,指出了禁枪阵营许多巨细动作的荒唐之处。不过另一方面,作者支撑某些箝制拥枪权的作为,例如加强枪械生意控制,制止现在可不经违法纪录查询的私家生意。作者也将NRA描绘为拥枪激进派,对此安排的强硬风格颇有微词。这些个人观点,自不需全盘承受。

我在九十时代初期踏上美国。不过其时仅仅个留学生,对枪械议题毫不关心。现在读起其时的故事,以古对今,耐人寻味。例如柯林顿执政时,大力推进制止容量超越十发的弹匣,却留下允许现有弹匣持续流转的缝隙。GLOCK和其它枪厂日夜不停,在禁令收效前大量出产高容量弹匣。枪民们也张狂购买,自用囤积均相宜,致使此阶段流入民间的高容量弹匣,数倍于平常。曩昔几年,欧巴马不敢采纳大动作禁枪,却相同有着推销枪弹拚经济的效果。禁枪标准的摇晃,仅仅让商家数钞票数到手酸,徒增玩枪老百姓的经济负担。一点点看不出是否有助于保护治安。

美国枪械文明近年来一项严重改动,是携枪证照准则的鼓起,以及所谓堡垒法保证的用枪自卫权。作者为了体会携枪用枪,特向Massad Ayoob大师及其女友Gail Pepin请教,并以观摩视点,参与了一场IPDA当地性比赛。作者关于合法用枪自卫的标准,好像有点保存,可是基本上,整个观点还算是正面。

 

材料来历:QBQ MikeH授权转载

2012-05-09

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